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便宜是因为模式创新

发布时间:2017-02-16 作者:电脑知识网 来源:www.sogoupc.com 字号:

对于小米为何能低价销售的原因,雷军声称,便宜是因为模式创新,比如电商直销、社会化媒体营销、全流程销售等,所以手机都能做到贴近成本定价。

早在三年前,周鸿祎发布特供机之前公开指出小米1的成本只有900元,当时曾为小米和雷军制造不小麻烦,此次奇酷即将上线,周鸿祎还会如何给小米添堵呢?这些都有待进一步观察,唯一能确定的是,对消费者而言,充分竞争让用户获取更高品质智能手机的成本越来越低了。

雷军还强调,这些配置细节的改进虽然带来了各自成本30%~90%左右的大幅增加,但最终定价2999元的小米note顶配版坚持贴着成本走的定价策略目前尚不得知360新手机奇酷的配置定位,最高性价比的口号也成为雷军为小米提前设下的一道防线。

此前业界在分析360特供机失败的原因时,主要归类于缺少对产品的话语权、没有深度开发的ui、缺少成熟的互联网营销体系和粉丝文化等等,这也是360二度出击必须解决的难题。

对于360的再次入局,小米董事长雷军今日公开表示,市场很大,大家都有机会成功,但众所周知,小米和360近几年是打得火热的冤家对头,雷军和周鸿祎在今日各自的演讲中也是针锋相对,火药味十足。

从配置来看,小米note顶配版搭载了高通骁龙810八核64位处理器、4gb lpddr4内存、夏普/jdi 定制屏幕、5.7英寸2k阳光屏、1300万像素光学防抖相机和高通isp影像处理器等等,雷军尤为强调了一些细节,比如小米采用了高通骁龙810处理器最好的第三个版本v2.1,使用的4gb lpddr4内存速度为lpddr3的1.7倍。

而从性价比的角度而言,后入局的劣势或将为360带来困扰。按照雷军的说法,小米今年第一季度占据国内市场出货量第一位置,去年则卖出了6112万部,规模化和产业链话语权保证了产品低价的可行性,360目前处于从零开始的爬坡阶段,显然需要找到适合自己的应对小米的方式和角度。

在360和酷派召开手机品牌发布会之前,小米今日上午发布了小米note顶配版,雷军详细介绍了该款手机的各项功能配置,将其称之为迄今设计最漂亮、工艺最考究、性能最强劲的小米手机,显然这无形之中也为尚未发布的奇酷制造了门槛。

周鸿祎对新手机公司的期待寄予在合作伙伴酷派的产能,还声称奇酷准备拿出一部分股权做股权众筹,显然这也是360试图获取外部支持的一种手段。

我认为雷总(雷军)是中国营销第一人,他是我国最牛的营销大师。周鸿祎在下午360和酷派的子公司品牌发布会上则回应称,小米不是卖期货而是产能不足,360和酷派的产能保证友商再不敢搞饥饿营销。


文章: 便宜是因为模式创新
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