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对于千元机用户来说同样具有吸引力

发布时间:2017-10-12 作者:电脑知识网 来源:www.sogoupc.com 字号:

第二、从目前来看,荣耀畅玩4x产品生命周期已超过6个月,并在国内市场依旧供不应求。随着荣耀2015年海外市场快速布局,畅玩4x今年5月已在墨西哥等海外市场开售。对于华为荣耀来说,畅玩4x将是一款操盘销售周期超过12个月的产品,全球市场目标销量超过千万台。对于荣耀的产品团队来说是一个非常直观的经验。

4、渠道支持。小米、荣耀的崛起实例证明,并不存在单纯的互联网品牌。手机销售必须依靠互联网营销+电商,同时也需要线下渠道的配合与放货。随着国内用户对荣耀品牌的快速接受,线下渠道销售行情和溢价能力也水涨船高。在北京中关村、深圳华强北等主要手机集散地,乃至各大省会城市的公开渠道集中区域,荣耀铺货能力超过了70%。正是以来强大的线上与线下渠道支持,荣耀销量才会在6个月中销量超过600万台。

3、轻发布会重线上传播。现在手机发布会动则4-5个小时、企业领导人满嘴情怀、强调一个边框数百道工艺。周鸿祎也对此嘲讽称:你想吃个鸡蛋,他们给你讲半天这个鸡蛋是在阿尔卑斯山上生的,喂这个鸡的农妇有什么样的经历,讲了一天,这个鸡蛋太了不起了。而实际上,同类太多的发布会已把情怀故事讲烂,无论是媒体还是用户对此都感到索然无趣。针对于此,荣耀畅玩4x直接采取了线上发布形式,直接开售,通过互联网和社交平台力推荣耀的硬件性价比和软件应用特征。在荣耀本身品牌已经强化的情况下,百度指数显示,荣耀畅玩4x每个月都在创造新的品牌传播节奏。

2、营销抓住特点。针对4g初期运营商广域和深度覆盖不足问题,荣耀在产品宣传上不断强调了畅玩4x牢牢hold住4g不落3g、支持双4g卡槽等产品特点,用户形成了鲜明的标签识别度。同时荣耀勇敢做自己的品牌理念也被年轻用户所接受。除了硬件配置,荣耀在畅玩4x系列上还突出软件应用特点,如全国650万免费热点、1000万小时免费wifi市场等概念,对于千元机用户来说同样具有吸引力。

2015年国产手机品牌在千元机市场已陷入血海之争,每家手机企业都推出了600-900元档位的主力机型,那么荣耀畅玩4x为何能够突出重围?对于国产手机企业来说又有哪些经验可以借鉴?《壹观察》对此复盘分析如下:

第三,从品牌和传播角度来看,畅玩4x项目证明荣耀团队找到了感觉,并融合了华为产品本身的特点和优势。如华为荣耀新掌门赵明所阐述的笨鸟不等风理论,针对了华为企业和产品的特点,并不是空泛的概念炒作。

1、产品性价比。千元以内机型用户看重的第一要素就是性价比,在2014年10月率先发布全网通版,随后12月再次发布64位8核麒麟620处理器的移动/联通版,全系列搭配索尼第二代bsi 1300万摄像头、f2.0大光圈、5.5英寸720p黑瀑布屏、3000mah容量电池都使得畅玩4x性价比明显,即使放在现在也是千元以下机型的主流配置。再加上华为荣耀对畅玩4x硬件设计和做工的加持,使得该产品销售生命周期在6个月之后依旧延续供不应求状态。

首先,手机单款产品月销量过百万才有资格称之为爆款。荣耀目标2015年内销量超过4000万台(预计接下来全年目标会调整为突破6000万台),单荣耀品牌目标就超过小米2014全年销量。通过畅玩4x,荣耀团队积累了在千元机市场重要的操盘经验,对下半年荣耀在千元机市场的全面发力做好了铺垫。

综合以上分析,《壹观察》认为,随着中国手机市场六年来首次季度增长下滑,智能手机饱和率接近90%(idc数据),中国已从新兴普及市场转变为成熟换机市场。对于中国手机厂商而言,如果想扩大市场份额或者长久生存,就必须赢得手机升级换代的消费人群。这意味着中低端市场正在接近饱和,单纯价格战将不再成为国产手机厂商在千元市场的有效筹码,如何赢得更加需求全面、更加严苛的消费者将成为国产手机厂商们思考的新问题。

华为荣耀近日宣布,其千元机型荣耀畅玩4x发布6个月后销量突破600万台。从数据上来看,其增速已超过小米的红米系列(后者8个月实现销量600万台)。

按照华为荣耀新掌门赵明透露的今年一季度几乎完成了上半年销售任务,畅玩4x这款千元机可以说对华为荣耀起到了重要的加速作用。

畅玩4x成为国产手机千元市场重要的爆款产品,对于快速成长期的荣耀意义重大:


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